Тип поощрения

Общее описание

Комиссия за достижение целевых показателей роста

Комиссия, которая раз в год выплачивается партнёрам, превысившим целевые годовые показатели роста. Партнёры, превысившие намеченные показатели роста, получают комиссию в виде процента за каждый доллар регулярной годовой выручки сверх цели.

Скидка на лицензии и ускорители, а также для новых клиентов и при расширении деятельности

Скидка от заявленной цены для всех новых клиентов и клиентов, расширяющих деятельность, при условии проведения транзакции через партнёров.

Скидки на продление подписки

Скидка от заявленной цены на продление подписки без повышения уровня при условии проведения транзакции через партнёров.

Скидка за регистрацию сделок

Постепенно возрастающая скидка от заявленной цены, которая предоставляется партнёрам, подающим заявки на регистрацию сделок, при условии заключения соответствующих сделок.

Разовая комиссия за рекомендацию

Комиссия, которая выплачивается партнёрам в случае заключения сделок по их рекомендации.

Разовая комиссия за фактор влияния

Комиссия, которая выплачивается партнёрам в случае регистрации сделок при их участии. Необязательно, чтобы клиент был найден именно партнёром. Однако необходимы доказательства того, что партнёр существенно повлиял на результат сделки в пользу компании Smartsheet.

Обучение по продуктам и решениям, а также обучение продажам

Обучение сотрудников работе с продуктами Smartsheet, их позиционированию на обслуживаемых рынках и техническим навыкам, которые необходимы для внедрения решений Smartsheet.

Программа аттестации

Программа аттестации, позволяющая сотрудникам подтвердить свою квалификацию и получить цифровые эмблемы для размещения в Интернете.

Ресурсы Smartsheet 

Доступ к внутренним ресурсам по продажам и маркетингу, а также техническим ресурсам компании Smartsheet, необходимым для коммерческого роста партнёров. Возможность подать заявку на софинансирование в целях формирования подразделения, отвечающего за работу со Smartsheet, в рамках вашей организации.

Маркетинговая поддержка (например, кампании, совместные промоматериалы, MDF и т. д.)

Доступ к маркетинговым материалам и промоматериалам на портале для партнёров; возможность использования материалов бренда для проведения маркетинговых кампаний; доступ к MDF для проведения утверждённых маркетинговых мероприятий.

Доступ к портфелю проектов

Доступ к конкретным предложениям, которые требуют от партнёра дополнительных навыков, экспертных знаний или обязательств.

Спонсорская поддержка отраслевых мероприятий

Финансирование участия партнёра в одобренных отраслевых конференциях или пользовательских группах.

Участие клиентов в мероприятиях

Приглашение участвовать в мероприятиях, которые Smartsheet устраивает для клиентов (например, конференция Engage, пользовательские группы и т. д.)

Учётные записи для демонстрации и развития продаж

Доступ к бесплатным лицензиям на программное обеспечение в целях демонстрации функций и возможностей, а также в целях создания доказательства концепции для потенциального клиента.

Ресурсы по идейному лидерству

Доступ к опубликованным Smartsheet ресурсам по идейному лидерству на портале для партнёров.

Портал для партнёров

Доступ к порталу Smartsheet для партнёров, на котором представлены документация по программам, инструменты, политики, процедуры, учебные курсы, аттестационные программы, а также другие ресурсы службы поддержки и события.

Эмблема участника партнёрской программы

Получите официальную цифровую эмблему и свидетельство, которые можно будет продемонстрировать потенциальным клиентам.

Каталог партнёров с возможностью поиска

Каталог партнёров с возможностью поиска на сайте Smartsheet.com. В каталоге представлены основные сведения о партнёрах, описаны предлагаемые ими решения и перечислены регионы, с которыми они работают.

Размещение в Центре решений

Приоритетное размещение на платформе с решениями Smartsheet, позволяющее потенциальным клиентам находить разработки наших партнёров.

Требование

Общее описание

Минимальная целевая регулярная годовая выручка

Минимальная регулярная годовая выручка в долларах для всех новых и старых клиентов за данный календарный год, необходимая для участия в партнёрской программе на конкретном уровне.

Показатель прироста регулярной годовой выручки по сравнению с предыдущим годом (в долл. США)

Процентное изменение регулярной годовой выручки (в долл. США) данного партнёра за текущий календарный год по сравнению с предыдущим календарным годом для всех новых и старых клиентов.

Регулярная годовая выручка по результатам регистрации сделок (в долл. США)

Средневзвешенное значение регулярной годовой выручки (в долл. США) от всех новых и старых клиентов, для которых были поданы и одобрены заявки на регистрацию сделок, с учётом этапа цикла продаж.

Регулярная годовая выручка по фактору влияния на заключение сделок (в долл. США)

Итоговое значение регулярной годовой выручки (в долл. США) от всех новых и старых клиентов, для которых партнёр подал заявку на регистрацию сделки, при условии, что представлены доказательства его влияния на заключение таковых сделок.

Оценка удовлетворённости клиентов

Средняя оценка удовлетворённости клиентов по результатам опросов, касающихся всех оказанных партнёром услуг.

Профессионализм в области продаж

Прохождение обучения и аттестации по продажам с целью получения цифровых удостоверений (т. е. эмблем) специалиста по продажам, консультанта по продажам и инженера отдела продаж. За каждую новую эмблему начисляются дополнительные баллы по программе.

Знания в области продуктов

Прохождение обучения и аттестации по продуктам от Smartsheet University с целью получения цифровых удостоверений (т. е. эмблем) специалиста по основному продукту, системного администратора и специалиста по управлению проектами. За каждую новую эмблему начисляются дополнительные баллы по программе.

Знания в области решений

Прохождение обучения и аттестации по решениям с целью получения цифровых удостоверений (т. е. эмблем) специалиста по решениям, консультанта по решениям, архитектора решений и разработчика решений. За каждую новую эмблему начисляются дополнительные баллы по программе.

Выполнение бизнес-плана

Выполнение бизнес-плана Smartsheet, в котором подробно излагаются цели сотрудничества, стратегия выхода на рынок, целевые показатели роста, маркетинговые планы и плановые показатели по программе.

Кол-во поддерживаемых продуктовых линеек Smartsheet

Поддержка продуктовых линеек Smartsheet в условиях, когда регулярная годовая выручка данного партнёра для данной линейки продуктов превышает соответствующий средний показатель у коллег (например, средняя регулярная годовая выручка системного интегратора в сравнении с вашей выручкой для данной линейки продуктов). Существуют следующие линейки продуктов: услуги по подписке, услуги в составе плана "Advance", Brandfolder, надстройки для премиум-приложений, соединители и профессиональные услуги.

Кол-во утверждённых примеров использования клиентами

Партнёры должны передавать Smartsheet сведения об успешных результатах работы с клиентами. Такие сведения должны включать информацию о клиенте (например, название, отрасль, размер и т. д.), потребность или проблемы, описание предложенного вами решения, результат внедрения решения и отзыв клиента. При оценке и утверждении поданных сведений Smartsheet руководствуется полнотой и качеством полученной информации и предложенного решения.